Le point de départ
Par défaut, Meta montre les publicités aux personnes les moins chères à atteindre. Pour Baku Lounge, cela voulait dire beaucoup de vues de la part de gens qui n’allaient jamais venir : le clic coûtait 1,80 PLN et environ 50 personnes avaient consulté le menu en six jours.
L’objectif fixé ensemble pour un sprint de 6 jours : faire passer le coût par clic sous 0,50 PLN et amener 300 habitants intéressés jusqu’au menu.
Ce que nous avons fait
Le filtre des 3 secondes
Les vidéos montraient tout de suite l’adresse du lounge et les prix du menu. Ceux qui n’étaient pas à proximité ou pas intéressés passaient leur chemin avant que la publicité ne coûte quoi que ce soit.
Pourquoi ça marche : quand les personnes non intéressées décrochent tôt, le budget va à celles qui ont des chances de venir.
Une relance pour les intéressés
Toutes les personnes qui avaient regardé la vidéo en entier formaient une audience à part et voyaient ensuite une publicité de relance.
Pourquoi ça marche : ceux qui regardent jusqu’au bout ont bien plus de chances de passer la porte.
Plus de budget, même coût
Une fois que Meta savait qui cibler, nous avons augmenté le budget de 17,1 % en 48 heures. Le coût par clic est resté à 0,31 PLN.
Pourquoi ça marche : une audience bien entraînée peut s’élargir sans que chaque clic coûte plus cher.
Des publicités uniquement quand les portes sont ouvertes
D’après les heures d’affluence de Google, le lounge est le plus fréquenté entre 18 h et 2 h. Nous n’avons diffusé les publicités que de 12 h à 2 h, ses heures d’ouverture, pour ne rien dépenser en impressions à 4 h du matin.
De la vue de la publicité à la visite du menu
| Étape | Personnes | Taux |
|---|---|---|
| Ont vu la publicité | 18 590 | toutes dans la zone locale |
| Ont regardé la vidéo en entier | 1 200 | 6,5 % des spectateurs |
| Ont ouvert le menu ou le profil | 544 | 45 % de ceux qui ont tout regardé, 0,31 PLN chacun |
Nous avons ensuite créé le premier site internet de Baku Lounge. Voir l’étude de cas sur le site →