Agencia de marketing inmobiliario: cómo elegir en 2026

Recibes tres propuestas. Una cuesta 700 € al mes, otra 1.400 € y la tercera 2.200 €. Las tres hablan de posicionamiento, redes y campañas. Ninguna dice cuántas valoraciones espera generar. Elegir en estas condiciones es una apuesta, no una decisión.

Esta guía explica qué incluye realmente cada nivel de tarifa en el mercado español, cómo forzar que las propuestas sean comparables, y las preguntas concretas que separan a una agencia que conoce el sector inmobiliario de una que aplica un paquete genérico.

1. Por qué tres propuestas no se pueden comparar

Recibes tres presupuestos: 700 €, 1.400 € y 2.200 € al mes. Los tres hablan de posicionamiento, redes y campañas. Ninguno dice cuántas valoraciones espera generar. Decidir así es apostar, no elegir.

La opacidad no siempre es intencionada. Los servicios son realmente compuestos y una cuota mensual puede contener trabajos muy distintos.

Pero beneficia a quien vende, y corresponde a quien compra imponer una base común.

Esa base existe y son dos cifras: coste por valoración y coste por encargo firmado. Cualquier propuesta puede reducirse a ellas. Una agencia que se niegue al ejercicio te está diciendo algo útil.

Pide a las tres agencias que expresen su propuesta en coste por valoración y coste por encargo, con las hipótesis explícitas. Las que puedan hacerlo se distinguirán solas de las que no.

2. Qué debería hacer realmente una agencia inmobiliaria

Tres cosas, en este orden.

1. Captar solicitudes de valoración a un coste conocido y por canales identificables.
2. Ayudar a convertirlas en citas, lo que implica meterse en tu proceso de respuesta y no solo en tus anuncios. Una agencia que ignora que tardas dos días en devolver la llamada está optimizando el tramo equivocado.
3. Demostrar el coste por encargo firmado y su evolución. Sin esto lo demás no es evaluable.

Lo que no debería hacer: entregar informes de impresiones, alcance y seguidores como si fueran resultados. Son diagnóstico intermedio, no producto.

Generalista o especializada

Una agencia especializada en inmobiliario ya sabe que el objetivo es el encargo y no el clic, conoce el ciclo desde la valoración hasta la firma, y no propone medir el éxito en seguidores. Una generalista competente puede aprenderlo, pero lo aprenderá con tu presupuesto durante los primeros meses.

Esa diferencia se paga de un modo u otro.

3. Tarifas en España en 2026

Cuota mensual	Qué incluye normalmente	Para quién
Menos de 500 €	Informes automatizados, algunas publicaciones en redes, sin redacción	Rara vez produce efecto medible sobre encargos
500 € to 900 €	Perfil de Empresa gestionado, un contenido local al mes, seguimiento básico	Inmobiliaria de una oficina en zona poco competida
900 € to 1.600 €	Lo anterior más dos contenidos mensuales, gestión de campañas, informe por encargo	El caso más frecuente en independientes activas
1.600 € to 2.500 €	Lo anterior más trabajo técnico en la web, páginas de barrio, email, seguimiento de llamadas	Inmobiliaria consolidada o red de dos a tres oficinas

A esto se suma la inversión publicitaria, que se paga directamente a Google y no debe ir incluida en la cuota. Una propuesta que mezcla honorarios e inversión en un único importe impide saber cuánto llega realmente a las campañas.

El escalón relevante está en torno a los 900 €. Por debajo, el servicio suele ser mantenimiento; por encima, incluye producción editorial, que es la parte que mueve de verdad el posicionamiento local.

4. Cinco preguntas que descartan a los malos

1. «¿Cuántas valoraciones debería producir este presupuesto al mes, y bajo qué supuesto?» Una horquilla con hipótesis explícitas es buena respuesta. Negarse a dar cifras también lo es, de otro modo.
2. «¿Qué indicador irá en la primera página del informe mensual?» Si la respuesta es impresiones o alcance, ya sabes con qué te van a medir dentro de seis meses.
3. «¿Con qué inmobiliarias españolas habéis trabajado y qué pasó con su número de encargos?» Nombres, o una llamada de referencia. «Hemos trabajado con varias agencias del Levante» no es una respuesta.
4. «Contadme una campaña vuestra que fracasara y qué aprendisteis.» Cualquiera con historial real tiene varias. Quien no puede citar ninguna o no ha gestionado campañas o no está siendo franco.
5. «¿Qué necesitáis de nuestro equipo?» La respuesta correcta incluye tiempo de personas concretas y acceso a datos. Quien no necesita nada de ti describe un plan que nadie ejecutará.

5. El contrato: permanencia y propiedad de los activos

Dos cláusulas concentran casi todos los problemas posteriores.

Permanencia

Un compromiso de tres a seis meses es razonable, porque el posicionamiento local no da señales antes y ninguna agencia puede trabajar con un preaviso de treinta días. Doce meses sin cláusula de salida por incumplimiento de objetivos traslada todo el riesgo a la inmobiliaria y se negocia.

Propiedad de los activos

Esta es la que se olvida y la que duele. Antes de firmar, deja por escrito quién es titular de:

• La cuenta de Google Ads y su histórico
• El dominio y el alojamiento
• La web y sus contenidos
• El Perfil de Empresa de Google
• Las cuentas de analítica y sus datos
• La base de contactos captada durante el servicio

La respuesta debe ser: tú, en todos los casos. Una agencia que crea la cuenta publicitaria a su nombre se lleva el histórico de aprendizaje al marcharse, y empezar de cero cuesta meses de rendimiento.

Este punto se resuelve antes de firmar, nunca después.

6. Cómo saber si está funcionando

Un solo número: el coste por encargo firmado y su evolución trimestral.

Si a los seis meses la agencia sigue presentando impresiones, clics y alcance en lugar de esa cifra, hay dos posibilidades: no tiene los datos, o el dato no la favorece. Ambas conviene aclararlas.

Los plazos razonables para exigir cada cosa:

Momento	Qué debe existir ya
Mes 1	Campo de origen configurado en tu CRM y campañas reestructuradas
Mes 2	Primer informe con coste por valoración por canal
Mes 3	Volumen de valoraciones por encima de la línea de partida
Mes 6	Coste por encargo firmado, con serie de tres meses
Mes 9	Primeras posiciones en búsquedas con nombre de tu localidad

Acuerda esta tabla antes de empezar. Una relación que se juzga con criterios pactados de antemano sobrevive a un mal trimestre; una que se juzga por impresión general no.

7. Preguntas frecuentes

Cómo se ha elaborado esta guía

Rangos de tarifas elaborados a partir de la propia tabla de precios de LineUp, de propuestas de la competencia que clientes españoles nos han facilitado durante sus comparativas, y de precios publicados por agencias españolas en 2025 y 2026. Describen la parte central del mercado, no sus extremos.

8. Fuentes y referencias

Documentación de referencia consultada para esta guía. Las cifras presentadas como propias proceden de campañas de LineUp, según se indica en la nota metodológica anterior.

1. Google Search Central, Documentación SEO. Documentación oficial sobre rastreo, indexación y datos estructurados. developers.google.com ↗
2. Autocontrol, Código de conducta publicitaria. Normas deontológicas aplicables a la publicidad inmobiliaria en España. autocontrol.es ↗
3. INE, Estadística de transmisiones de derechos de la propiedad. Volúmenes oficiales de compraventa de vivienda por provincia y mes. ine.es ↗
4. AEPD, Agencia Española de Protección de Datos. Normas de consentimiento y comunicaciones comerciales bajo RGPD y LSSI-CE. aepd.es ↗